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半年卖出10万台 这款“共享版”硬盘要结合区块链实现分布式存储

发布时间:2019-05-11 04:51 来源:未知 编辑:admin

  原标题:半年卖出10万台 这款“共享版”硬盘要结合区块链实现分布式存储 秦浩嘉认为存储本质不是只把数

  “没有存储就没有更为完整的历史,就没有更完整的记忆。互联网到今天已发展了数十年,人类生活、生产的诸多数据都可以数字化存储到硬盘或云盘上。但无论是硬盘还是云盘都存在使用成本高、安全系数低等问题。

  为此,去年4月,秦浩嘉启动了“猫盘”项目。起初他只是计划将猫盘打造成一款共享存储设备,用户通过App连接硬件,多人共享一个猫盘,以此实现资源整合,降低成本,提高安全性。

  去年10月,他在朋友的引荐下接触到区块链,发现基于区块链技术的分布式存储安全性更高,同时可用通证经济激励用户贡献出多余存储空间,降低存储成本。因此他计划在推出猫盘2.0版本时,将其改造成一款在共享的基础上可实现分散式存储的存储工具。

  猫盘于去年12月9日在小米有品首发,今年6.18上架京东商城,如今累计已卖出10万台,利润上已实现单月盈亏平衡。猫盘2.0版预计10月推出。

  注:秦浩嘉承诺文中数据无误,为内容真实性负责。QBD作客观真实记录,已备份速记录音。

  2016年的秋天,秦浩嘉因参加会议去到了敦煌莫高窟。站在敦煌莫高窟壁画前,他看到画面中千年前的人物栩栩如生,脑海中不断“闪现”着1800多年前画中人在讲经做法的样子。

  他被这一幕震撼到了, “千年一瞬、梦回敦煌”。一千多年前的佛教活动,被那时的人们雕刻在莫高窟的石壁上保存了下来。后人站在壁画前就能看到前人生活、工作的场景,这让他感受到了存储的力量和意义。

  2004年,还在攻读硕士的秦浩嘉就开始折腾创业。2007年,他创办了浏览器安全工具IEMATE,两年后被360收购,他也随之进入360做产品经理,亲手打造了用户过亿的360网盾。

  6年后,“不甘寂寞”的他再次创业,创办了蓝光引力,年收入过亿,并在2016年挂牌新三板。在这段时期,他一直在思考,找一个需求量大的领域去做一件事。他彼时所在的行业市场竞争大,天花板低,因此在蓝光IPO前,他放弃了。

  两年前的莫高窟之行让他找到了方向,做存储。站在莫高窟的壁画前,他想到,当我们逐渐老去,回首一生时,如果过去岁月的点滴记忆很难获取甚至已经彻底丢失,那该是一件多么悲伤的事。然而,现有的数据存储方案存在不少痛点,难以实现便捷、安全且长久保存的目标。

  比如,绝大多数人都用手机备份数据,但手机内存有限,大量的照片、视频、文件面临存储难的问题。再比如,移动硬盘的存储空间固然大,数据也保存在本地,具有较高的安全性,但其携带和使用均不够方便。

  云盘的确极大地提高了数据存取的便捷性,但这些私有数据的主人并不真正属于用户,而是属于运营商。后者可以从后台直接查看和删除用户上传的文件,容易发生隐私泄漏。除此之外,云盘服务终止或相关公司关闭也会导致用户的数据丢失。

  于是,他决定做一款智能存储产品,既可以使数据存储在用户自己的硬盘本地,确保数据安全,同时在使用体验上又兼具云盘的便捷性。从而让用户真正地成为私有数据的主人,更安全、平等、自由地存取和共享数据。猫盘公司就这样在去年4月诞生了。

  在项目启动两个月后,猫盘团队完成了外观设计。猫盘采用了扁圆柱造型,同时,机身只保留了网口和电源插孔这两个接口。“之所以这样设计,是为了给用户呈现一款简洁美观的存储设备。”秦浩嘉解释说,“一个存储工具接口太多的话,既影响美观,又会让用户产生使用上的困惑,同时USB接口不稳定,存储速度慢,会导致掉盘。”

  而在软件方面,其内网最高传输速度约100MB/s。与此同时,他们还将共享作为产品的另一主打功能,即多人可以共用一台猫盘,并且文件可分享给猫盘App上“共享圈”的成员。此外,猫盘内文件还可分享至微信、QQ等应用。

  市场拓展方面,团队最开始想以海外市场为主。去年11月,一位投资过小米生态链企业的投资人建议秦浩嘉与小米合作,上架小米有品。

  “小米是国内智能硬件产品做得最好的公司之一。”基于对小米的认可,秦浩嘉当场就答应尝试一下,并联系小米方相关负责人开始跟进。“没想到对方负责人对这款产品很感兴趣,双方合作顺利。”一个月后,猫盘在小米有品首发,售价499。

  他坦言,能进驻小米有品,主要是基于猫盘的独特性。首先它是一款可共享的存储工具;其次,小米在存储方面还未推出自己的产品,他们认为猫盘是一款可以打造成爆品的单品。再者,499元的定价,性价比高,符合小米“感动人心、价格厚道”的产品文化。

  尽管成功在小米有品首发,但对于团队来说,真正的考验才刚刚开始。由于着急上架,猫盘还存在很多软硬件上的明显问题。硬盘的风扇与接线未正常隔离,导致其工作时总发出一些噪音。软件上则是PC端应用未上线,无法正常从电脑上向猫盘传输文件,另外App端也还存在一些Bug未修复,常出现打开不顺畅等问题。因此在上架后一时恶评如潮,好评率仅有30%。

  尽管这一局面秦浩嘉事先有所预料,但他还是选择硬着头皮上架。原因在于一方面与小米的合作机会难得,另一方面还可以从用户反馈中更清晰地了解产品存在的问题,有利于产品的后续改进。

  在产品迭代期间,团队每天首先解决的是产品的差评问题,经过几个月的迭代,如今好评率约90%。

  去年10月,秦浩嘉接触到区块链。区块链在技术上是一种分布式账本,用户可将数据加密后分散存储在不同的节点中。这种分散式的存储可提高数据的安全性,部分存储节点损坏,也照样能从存储网络中还原,可以防止数据丢失和被篡改。

  最初,该友人向他推荐区块链时,是建议他依靠公司业务发币。虽然当时他对发币并不感兴趣,不过他希望将分散式存储技术通过猫盘落地。目前猫盘的存储量最大为2TB,可以承担大量数据存储。

  对此,秦浩嘉想到的办法是用比特币来奖励贡献存储空间的用户。也就是说,使用存储空间的用户需要向系统支付一定数额的比特币或法币,方可获得存储权限。对于支付法币的用户,猫盘公司将其兑换为比特币后奖励给贡献空间的用户。

  之所以选择比特币,秦浩嘉认为,未来数字货币将集中在主流币上,这是一个趋势。统一用比特币激励,可以保证分布式存储资源的提供者的收益持久稳定,让更多人贡献自己的存储资源。

  现阶段,团队获客的渠道主要有线上和线下两种。线上除了进驻小米有品外,猫盘还在今年6.18登录京东商城。线下则主要针对数字货币“矿场”,这需要销售团队一家一家去谈合作。

  目前,猫盘月生产量约10万台,盈利方面已实现单月盈亏平衡。团队的主要精力一方面是持续迭代猫盘1.0版,解决用户反馈的问题;另一方面是打磨可实现分布式存储的猫盘2.0,预计将在10月推出。

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